衡南耒阳零售小店死角堆货吃钱！12年本地掏实底：这套玩法变死角为金角半年多赚两万

下县开零售店的老板们，你有没有算过，你店里那些没人逛的货架死角，一年偷偷吃掉你多少利润？

我上个月跑业务到下县城郊一家零食店，老板拉着我叹气，说月底盘货，角落堆了快四千块钱临期饼干零食，只能打三折清仓，白亏两千多，说自己摆货也没少花心思，怎么就卖不动？

其实这不怪老板不会摆，是没摸透现在的法子。我做衡阳本地软件开发12年，跑遍了常宁、衡南、耒阳的大小门店，前后服务过超过200家中小商户，光零售店就碰过不下五六十个踩这个坑的：好位置堆畅销款卖不掉溢价，死角堆滞销款越压越亏，一年下来少说亏大几千，多的能亏几万。

去年下半年我帮下县三家不同类型的零售店做了调整，给他们搭了陈列系统搭配微信小程序，半年下来的数据我都记着，实打实没掺水：

你看，平均下来每家半年多赚小两万，就是把原来吃钱的死角盘活了，根本没花多少钱搞拓客。

很多老板问我，具体要怎么弄？我给大伙说点接地气的、咱们小商户能用的法子，别搞那些听不懂的大道理：

1. 先别再凭感觉摆货了，靠陈列系统把所有货品的动销率盘一遍，把滞销但还有利润的货，挪去靠近进门的流动位置——很多老板反过来把最好的C位全放不愁卖的爆款，其实爆款放哪里都卖得动，好位置给滞销品，才能盘活死钱。
2. 给每件货配上小程序扫码，我们做小程序开发的时候，专门给本地小店做了轻量化的功能，顾客扫一下就能看产品详情、领专属优惠券，还能关联店里的同类畅销品，相当于每件角落的货自己当导购，哪怕没人走到那个位置，顾客也能通过小程序看到下单，到店拿就行。
3. 每周抽十来分钟看看陈列系统的动销数据，哪个位置卖得好就微调，不用大动，慢慢就能摸出你店里顾客的逛店习惯，比你拍脑袋摆货准多了。

这里给大伙说两个实打实的避坑点，别花冤枉钱：

第一个，别听外面销售吹什么全渠道智能陈列，一大堆花里胡哨的功能，咱们十来平几十平的小店根本用不上，白花大几千上万，我们做系统定制的时候，就给本地小店留核心功能：动销统计+小程序联动，够用就行，省下来的钱都是你的利润。

第二个，别贪便宜用网上那种免费的模板系统，数据统计不准，动销率算错了，你摆错位置反而亏更多，适合大店的不一定适合咱们下县的小店，本地做网站开发这么多年，我最清楚咱们本地小商户的需求，就是要实用、便宜、能落地。

其实我还建议，不少老板做个简单的企业官网开发，把店里的位置、货品都挂上，附近的顾客搜就能搜到，顺带还能给店里引流，配合陈列系统，线上线下都能卖，多一条路子赚钱。

咱们本地开小店的，赚的都是细水长流的辛苦钱，一寸货架一寸金，别浪费了店里的每一块位置。要是你店里也有死角堆货卖不动，不妨先盘一遍动销，搭一套适合自己的陈列系统，半年下来多赚个几万，不比你到处发传单砸投流划算多了？