这段时间跑常宁乡镇跑得多，碰到好几个开实体店的老板，坐下来喝茶第一句就是吐槽获客难。
说自己开了五六年店，全靠街坊老客撑着，新客全碰运气，想投点钱拉新吧，发两千块传单出去，一半被扔垃圾桶，能找上门的不到十个；投抖加本地推，烧了大几千，留下真实联系方式的没几个，还有客人说搜半天搜不到你家店的定位，问半天才找过来，走到一半都拐去隔壁店了。
是不是不少衡阳本地老板都碰到过这个糟心事？
我做软件开发12年了，常年跑衡阳市区、常宁、耒阳、衡南这些地方，前前后后服务了超200家中小实体店，对咱们本地小老板这点痛点太清楚了。大部分老板都觉得，做网站、搞小程序都是大公司的事，我一个小门店开在乡镇，犯不着花这个钱，其实真不是这么回事。
去年9月份我给常宁郊区一家农家乐老板做过一套，实打实的数据摆在这里：当时这家农家乐位置偏，全靠老客回头，新客一年到头没几个，老板之前发过两千块传单，投过一千块本地推，拢共才来了不到20个新客，转化率不到10%，算下来一个新客获客成本快一百五，太贵了。
后来老板找过来，我给他做了企业官网开发，顺便做了微信小程序开发，没搞那些花里胡哨的功能，就把门店地址、联系电话、营业时间、菜品套餐、预约方式都放上去，再做了本地SEO优化，就是让周边三公里搜「常宁周边农家乐 周末游玩」的时候，能优先搜到他家。
前后花了不到六千块，结果三个月下来，自然找上门的新客比之前多了120多个，算下来平均一个新客获客成本才五十块不到，比之前投流便宜了快七成，现在每个月光新客带来的流水都多了两万多，老板上个月还特意给我送了自家腌的坛子肉，说这钱花得太值了。
为啥很多老板做了网站、搞了小程序还是没用？其实就是没踩准咱们本地小门店的需求，我总结了三个实打实的落地要点，大伙记一下：
核心信息放最显眼的地方 咱们做的就是周边三公里的生意，客人搜你就是想来消费，所以地址、电话、开门时间一定要放在首页最显眼的位置，最好直接能一键导航、一键打电话，别让客人翻半天找不到，本来就想来，找烦了直接走了，这不亏大了。
关键词要贴本地需求 做网站开发的时候，一定要加上你本地的精准关键词，比如你是常宁开渔具店的，就要加上「常宁渔具店 卖鱼竿 钓点推荐」这种，你是开餐饮店的就加「常宁柴火鸡 聚会」，搜这些词的都是精准要消费的客人，比盲投流管用一百倍。
打通会员系统留客 小程序开发好之后，一定要把你的会员系统接上，新客消费完之后引导留个联系方式，下次搞活动、出新品直接能通知到，把一次性的新客变成回头的老客，这样客源才会越来越稳。
最后给大伙说两个避坑的实在话，都是我跑了12年踩出来的经验：
第一，莫花冤枉钱买没用的功能 很多销售给你吹的时候，啥功能都给你加上，说多么多么高大上，其实咱们一个小门店，要那么多花里胡哨的功能干嘛？核心功能够用就行，真有特殊需求再做系统定制也不迟，几千块就能搞定的事，别花好几万当冤大头。
第二，别做完就扔那不管了 不少老板做完网站小程序，就直接放那不管了，一年半年都不更一次内容，搜索引擎自然不会给你推流量，偶尔抽十分钟更新一下你的新品、最近的活动，花不了啥时间，流量会稳很多。
其实咱们衡阳本地小实体店，做获客真不用搞那些花里胡哨的套路，把家门口的生意做好，让想找你的客人能轻轻松松找到你，比啥都强，花不了几个钱，就能给你带来源源不断的新客，这笔账怎么算都划算。