做乡间民宿的老板们，是不是都有这个扎心感受？
旺季客人挤着来，忙前忙后扫不完的床，一算账，一两成的利润都给OTA抽走了，等于白给人家打工；淡季山里头没人来，整排房间空着，房租水电一分不能少，只能蹲门口抽烟叹亏？
我做了12年软件开发，跑遍衡阳、耒阳、常宁、衡南大大小小的乡间民宿，碰过不下30家老板踩这个坑，去年开春的时候，耒阳靠龙山那边三家小民宿找过来，每家也就五六间房，说去年一整年，光OTA抽成就掏了快两万，淡季一半房间空着，连水电钱都赚不回来，再这样下去就要关门了。
我给三家都搭了同一套轻量方案，不到三个月，其中一家老板给我发消息说，这个月淡季空房只空了一间，比去年同期多赚了快四千，半年下来算总账，三家最少的也多赚了一万八千多，最多的那家快两万五。
今天掏实底跟大伙说，小民宿根本不需要靠OTA吃饭，这套搭法成本不高，都是给本地小老板量身做的：
先搭自己的活招牌，不用给OTA交门票钱
很多老板说，我就几间房，犯得着搞网站搞小程序吗？实话实说，现在很多游客想找周边民宿玩，第一反应就是搜，你没有自己的官网，搜不到你，只能去OTA找，自然要给人家交钱。
我们给本地小民宿做的网站开发，根本不用搞那种花里胡哨的大网站，就放三样东西：民宿环境实拍、周边玩的项目（钓点、摘果、爬山都写上）、房价和联系方式，做好本地搜索优化，附近方圆几十里想找民宿休闲的游客，一搜就能搜到你，这就是你24小时不花钱的活招牌。
再做个小程序开发，对接你的订房系统，游客搜到你之后，直接就能在小程序里看房、订房、付钱，不用绕去OTA，也不用你天天守着手机接电话订房，省不少事。
搭一套轻量PMS系统，把客人攥在自己手里
很多小民宿老板用免费的OTA后台管理，客人信息根本拿不到，你想给老客发个淡季优惠都找不到人，这不就是帮OTA养客户吗？
我们给小民宿做的民宿管理系统（PMS系统），就三个核心功能够用了：在线订房、库存管理、会员存档，根本不需要搞那些花里胡哨的功能，多一个都是白花钱。
所有住过你家的客人，都导进自己的会员管理系统，住一次给积分，下次住直接抵房费，推荐朋友来住，双方都得优惠券，这么搞下来，老客愿意回头，还主动给你带新客，根本不用靠OTA给你流量。
我去年帮那家做的，半年下来老客复购涨了四成，三分之一的新客都是老客介绍来的，一分钱推广费都没花。
本地小民宿避坑三个实招，别花冤枉钱
- 别贪免费的系统：很多免费系统看着不要钱，数据都存在人家平台，哪天人家要收年费，你不同意，客人数据都拿不走，等于这么多年的客都白做了，这个坑我见过不下10家老板踩，真的亏。
- 别贪大而全的定制：很多销售给你吹，我们这个系统有几十上百个功能，什么直播、分销、全渠道管理都有，你一个五六间房的小民宿，要这些干嘛？平白多花好几万，九成功能你一年都用不上一次。系统定制够用就好，适合自己的才是最划算的。
- 别把所有客源都交给OTA：OTA可以用，但不能把所有希望都放人家身上，攥在你自己会员系统里的熟客，才是你淡季稳当的流水，这点真的太重要了。
其实本地做乡间小民宿的老板，大多都是拿闲房子改的，本就没多少本钱，没必要跟着大平台瞎折腾，花小几千把自己的官网、小程序、PMS系统搭好，把老客攥住，省下的OTA抽成，一两年就把本钱赚回来了，淡季也不用对着空房子叹气，这不比给人家打工香吗？