好多常宁、衡南的小店老板跟我唠，说你看我这货架摆得满满当当，怎么年底一算就是没赚多少钱，翻库存才发现，黄金C位摆着两三个月卖不动的慢货，角落堆着好卖的爆款，压得落灰都没人看，这不就是眼睁睁看着钱烂在货架上嘛！
我在衡阳深耕软件开发12年，跑遍了常宁、耒阳、衡南的大小门店，碰过不下七八十家店踩这个坑，好多老板说我摆货凭经验，哪懂什么专业陈列？其实根本不用搞什么大装修，也不用花几万块请人设计，搞对一套陈列系统，配合小程序引流，死角都能变金角，都是咱们小老板能上手的笨办法。
去年下半年我帮常宁城区一家干货铺调整，之前的情况跟改完之后差别真的挺大，我给大伙列得明明白白：
| 整改前 | 整改后 |
|---|---|
| 黄金C位摆了三个月卖不出10袋的高端干货 | 黄金C位换了走量爆款，慢销高端货放到进门第二排黄金区 |
| 角落压了200多斤三年的老陈皮，半年只卖3斤 | 配合陈列系统标注，做了微信小程序扫码看介绍推给会员，两个月卖空 |
| 每月死角货营收占比不到5% | 整改后死角货营收占比升到22%，半年多赚两万八 |
还有一家衡南县城的零食店，之前临期零食全堆在收银台底下，从来没人留意，我帮他弄了陈列系统把临期品放到进门侧边的流动陈列位，配合小程序开发做了会员专享折扣，半个月就清了八成临期库存，多赚了四千多，这不都是白捡的钱嘛！
很多老板问我，搞陈列系统是不是要花大价钱搞定制？其实根本不是，我们做系统定制的时候，都是给本地小店做模块化的，够用就好，不瞎加没用的功能，核心就三点，很好上手：
- 自动标注动销率：陈列系统每个月自动算哪个货卖得快哪个卖得慢，不用你自己蹲那数，哪个位置该换哪个货一目了然，老板你就每天抽十分钟调就行，不用大动干戈。
- 打通微信小程序做扫码种草：每个陈列位的货都挂个小程序二维码，顾客扫了就能看介绍、看老客评价，还能领会员券，就说那老陈皮，顾客扫了就知道是放了三年的好货，比你站那跟人说十分钟管用多了。
- 联动进销存系统：陈列系统跟库存数据打通，压货超过三个月自动提醒你换位置推，不会等到落灰了才发现，早调整早卖钱。
最后给咱们本地中小老板说三个掏心窝的避坑点，都是我跑单踩过的坑，记好了别花冤枉钱：
第一，别听销售瞎忽悠搞全店智能改造，花十几万那种，咱们小店面积就那么大，几十上百个SKU，一套轻量化的陈列系统就够用，最多几千块，犯不着花大价钱打水漂。
第二，别为了那点供货商返点，把好位置全给卖不动的货，好多老板图那点返点，把黄金位置占了，算下来返点那点钱还不够你亏的营业额，信我一句，哪款卖得好就摆哪，才是真赚钱。
第三，别摆完就不管了，半个月调一次位置，跟着陈列系统给的数据走就行，别全凭老经验摆，摆对了钱自然就来了。
其实咱们本地小店做生意，赚的就是精细化的钱，货架每一寸地方都是租金，浪费一寸就是亏一寸。搞对陈列系统，配合网站开发做附近引流，微信小程序做会员留存，把死角的死货盘活，赚的都是实打实的纯利润。要是你家货架也有一堆压着卖不动的货，不妨抽半个小时理理，试试这套法子，不比你去外面投几千块广告管用多了？