这段时间跑衡南常宁下乡跑业务，碰到好多老板跟我吐槽，说现在生意真难搞：发传单吧，发出去一千张，能有三五个进店都算好的；投本地推抖加吧，烧了大几千，进来的都是看热闹的，真买单的没几个；靠熟人口碑转介绍吧，慢得要死，旺季熬过去了淡季就喝西北风。
我做软件开发，给衡阳本地中小老板做系统开发也12年了，前前后后跑了不下200家店，大部分老板都踩过一个坑：获客全靠砸钱，不知道自己搭个免费的活招牌，其实只要花点功夫把网站和小程序做对，真的不用天天出去找客，客会自己找你。
上个月我帮衡阳下县一家开在乡镇的个体诊所做调整，之前老板花了八千多做了个官网，就挂在那里当电子牌匾，半年了没一个新客从网站过来，搜自己店名字，翻三页百度都找不到。我帮他重新调整了网站开发的内容，加上小程序开发做了预约挂号入口，不到三个月，现在每个月都有七八个从十里外乡镇过来的新客，都是搜「附近诊所」「腰腿痛调理」找过来的，老板说这比发一万张传单管用多了。
还有去年常宁城郊一家渔具店老板找我，之前他天天在抖音发鱼获，投了两千多抖加，涨了几百粉，没人下单买渔具。我帮他做了个简单的企业官网开发，加了钓点分享、渔获展示的内容，又搭了微信小程序挂了渔具商品链接，现在每个月都有十几个周边县城的钓友找过来，要么买装备要么约钓，淡季流水也比之前多了两成多，这还是没花一分钱广告费的结果。
很多老板问我，做个网站做个小程序会不会很贵？会不会太复杂我不会用？说实话，咱们本地中小商户，真没必要搞那些花里胡哨的大项目，只要抓住两个核心就够了：
第一个核心：做网站不是撑门面，是给附近的客户找得到你
很多老板做网站，就放个公司介绍、地址电话，别的啥都没有，搜索引擎根本抓不到你的内容，客户当然搜不到你。其实只要把你做的业务、覆盖的区域，实打实写清楚就行，比如你是开汽修店的，就写「常宁近郊汽车急修、上门搭电」，你是开餐馆的，就写「衡南乡镇特色土菜、家庭聚餐」，都是附近客户会搜的词，比你放一堆没用的网红效果图管用多了。而且咱们做网站开发的时候，专门针对衡阳本地的搜索做优化，比那些大公司做的模板网站更容易被本地客户搜到。
第二个核心：小程序不是用来凑热闹，是把搜到你的客户攥成自己的熟客
客户从网站找到你了，怎么让他立马能联系你、能下单预约？挂个微信小程序就够了，比如诊所可以放预约挂号系统，渔具店可以挂商品链接，棋牌室可以做包厢预约系统，餐饮可以做扫码点单。小程序开发不用搞几十上百个功能，咱们小商户只要用得到的三五个功能就行，够用就好，不用花冤枉钱。而且客户的信息都存在你自己这里，不是平台的，你想给老客户发个提醒做个活动都方便，比你把客户放平台那里，平台抽成还把客户数据抢走强多了。
最后给咱们衡阳下县的中小老板提两个避坑点，都是我跑了12年踩出来的：
- 别贪便宜找那种几百块做网站的，那种都是套模板，根本不给你做本地搜索优化，做了也是白做，纯纯白扔钱。
- 小程序开发别贪功能多，什么分销、直播、秒杀一大堆，咱们小商户根本用不上，花了大价钱最后只用到两三个功能，太亏了。
其实咱们本地中小老板做生意，本来就是靠方圆十里的客源，只要让需要你的客户能找到你，能把找到你的客户留住，就够了，没必要瞎砸广告费，搭好自己的活招牌，比啥都管用。