衡南常宁这边搞散活的手艺人，比如水电工、装修师傅、汽修师傅，是不是大多都靠熟人介绍接单？
没事做的时候蹲路口贴小广告，风吹雨淋不说，贴了还被城管撕，一个月接不了几个新单，好不容易有单还都是熟人介绍的低价单，赚不到什么钱？
我做了12年衡阳本地软件开发，跑遍了衡南常宁各个乡镇，碰过不下六十个这样的手艺人，大半都觉得“我就是做点散活，搞什么网站小程序，那都是大老板才用的东西”，真不是这么回事啊。
去年下半年，我帮衡南乡下一个做装修的师傅搭建站方案，他之前做了快十年，全靠老客转介绍，旺季忙死淡季闲得慌，有时候半个月接不到一个新单，之前也印过传单发过，投过小一千块本地推，根本没效果，钱扔水里响都没响。
后来听之前合作过的老板介绍找过来，说能不能帮他搞个简单的网站，再搭个微信小程序，让周边十里八乡的人找装修能搜到他。我们给他做了简单的企业官网开发，再搭了个展示作品的小程序开发，把他之前做过的十多套本地装修案例都放上去，还加了个简单的预约管理系统，客户有需求直接就能预约上门时间，不用打电话来回扯，省了好多麻烦。
最后我们专门给他做了本地SEO优化，就是针对衡南这边“XX乡镇装修”“XX附近家庭装修”这种客户常搜的词做调整，结果你猜怎么着？
| 整改前 | 整改后 |
|---|---|
| 月均新单1-2个，全靠熟人 | 月均新单4-5个，一半来自线上 |
| 半年新增收入不到1万 | 三个多月新增收入近3万 |
现在他再也不蹲路口贴小广告了，没事就在家给客户改方案，说“原来不用靠熟人也能有新单找上门，这钱花得比发传单值一百倍”。
很多手艺人问我，我就是做点小生意，搞网站要花好多钱吧？会不会没用？实话实说，本地小散手艺人做网站，真没必要搞那种花里胡哨的大网站，几千上万的那种纯撑门面，完全没必要。我跑了12年本地业务，给大伙说几个实打实的落地要点，照着做不花冤枉钱：
做网站不是做门面，是做你的24小时活招牌 很多人搞网站，上来就要做个多么花哨的，其实没用，你要做的就是让附近找你活的人能搜到你，能看到你之前做过的案例，能直接打电话联系你，就够了。我们给大部分本地手艺人做的网站，就三四个页面，简单干净，手机打开也快，客户搜的时候一下子就能找到你，比什么花里胡哨的动画实用多了。
搭配简单的微信小程序，方便客户留存 小程序开发也不用搞太复杂，就做个简单的作品展示加预约功能就够了，客户搜到你，觉得你做的活不错，直接就能把小程序存到微信里，下次自己要做或者朋友要做，直接就能找你，比存手机号方便多了，不会弄丢。
一定要做本地SEO优化，这个才是获客的核心 很多人做网站，做完就扔那不管了，根本没人能搜到你，那不就是白花钱吗？我们做网站开发的时候，都会专门给你优化本地的搜索词，就是客户搜什么，我们就优化什么，这样客户一搜就能找到你，才会有新单。一次优化做好，好几年都能给你带客户，相当于雇了个24小时不拿工资的业务员。
最后给大伙提两个避坑点，都是我跑了12年见多了的坑：
第一个坑，别贪便宜买那种几百块的模板网站。那种模板大多都是通用的，根本没给你做本地优化，而且很多都是绑在别人平台上，你每年还要交年费，说不定哪天平台倒了，你网站就没了，而且搜索引擎根本不给你排名，做了也没人搜得到，那几百块钱不就是白花了吗？
第二个坑，别觉得发朋友圈抖音就够了。说实话，抖音投流现在越来越贵，你一个小散活，投个大几百可能一个单都接不到，朋友圈也只有你的熟人能看到，新客根本看不到你。而做好一个官网，只要排名上去了，只要有人搜，就能一直找到你，一次投入，能用好多年，比瞎投流划算多了。
其实衡南常宁这边很多手艺人，手艺都没得说，就是缺个让外面人知道你的渠道，没必要天天蹲路口贴小广告，也没必要全靠熟人介绍饿着，花点小钱做个适合自己的网站，搭个简单的小程序，就能让十里八乡需要你手艺的人主动找你，这不比你瞎折腾强？