这段时间跑衡阳下县见老板，十个有八个跟我吐槽获客难：发传单印了几千份，发出去大半被扔垃圾桶，能上门的没几个；投本地推抖加，少则大几千多则上万，转化下来一个新客成本两三百，比赚的利润还高，踩坑踩怕了都说再也不瞎砸钱了。
我在衡阳做软件开发12年，前前后后跑了常宁、耒阳、衡南两百多家中小门店，太懂咱们本地小老板赚的都是辛苦钱，一分一厘都舍不得乱造，其实获客根本不用瞎砸钱，很多时候就是你没把线上这块活招牌立对，客人想找你都找不到。
去年11月我碰过一个老板，耒阳乡镇开母婴店的，开了快五年，全靠熟客撑着，去年想拓新客，咬咬牙印了五千份传单，投了两次本地推，前后花了八千多，最后统计下来，新客到店才18个，算下来一个新客四百多，卖两罐奶粉都赚不回这个成本，愁得跟我说再没新客就要关门了。
我翻了翻他的线上情况，果然，微信搜店名搜不到，地图地址还是错的，连个正经的官网都没有，别说十里外的客人，就是隔壁村的想找你买奶粉，搜都搜不到，怎么上门？
后来给他搭了一套低成本的获客组合，现在三个多月过去，新客有四成都是从线上找来的，光是线上带来的新客就多赚了三万多，今天把这套搭法掏实底跟大伙说，都是咱们本地小老板能用得起的：
第一步：先立好你的线上活招牌，做个符合本地搜索的官网
很多老板觉得做网站是大公司才要的，咱们小门店要啥网站？这话真错了，现在人出门找店，第一反应就是拿手机搜，你有个正经的网站开发，做好本地SEO优化，人家搜「XX镇母婴店」「XX乡生鲜店」就能直接搜到你，地址电话营业时间一目了然，这不比发传单管用？
别贪便宜做那种几百块的模板网站，那种做了也搜不到，等于白扔钱，咱们本地小门店做网站，不用搞花里胡哨的功能，就放四个东西：门店地址、营业时间、主营产品、老客评价，简简单单就能用，花的钱还没你发一次传单多，立住了就是一辈子的活招牌。
第二步：配套做个微信小程序，把搜到你的客人留到店
客人搜到你的网站了，怎么让他顺理成章上门？配个微信小程序就搞定了，导航一键导到店，线上能看产品能领优惠券，还能直接预约，顺理成章就能把客人引到店。
小程序开发也不用搞一大堆没用的功能，咱们小门店要的就是获客留客，做个基础的展示+预约+会员就够用了，成本也不高，比你投一次流便宜多了。
第三步：上一套简单的客户关系管理系统，把新客变成回头客
新客上门了，别让他变成过路客，上一套简单的客户关系管理系统，把所有新客的信息都存进去，偶尔发个本地专属的小优惠，比如生日送个小礼品，上新提前通知，慢慢就变成你的熟客了，后续复购比你拉新划算多了。
最后给咱们本地中小老板提三个避坑点，都是我跑了12年踩过的坑：
- 别贪大求全搞一堆没用的功能，咱们小门店要的就是获客，不是搞连锁集团那套，够用就行，多花一分钱都是冤枉钱
- 数据一定要攥在自己手里，别把所有客户都放平台，平台哪天抽风你数据都拿不回来，自己做网站做小程序，数据都是自己的，稳当
- 不用花大价钱搞推广，做好本地搜索优化，十里八乡的客人自然就能搜到你，零成本就能获客，比瞎投流靠谱多了
其实咱们本地小门店，做的就是周边十里八乡的生意，只要让想找你的客人能找到你，根本不愁没新客，这套搭法我帮二十多家本地门店做过，最差的也能涨两成新客，实打实的经验，大伙要是拿不准可以留言问我。